我來選老闆，輕鬆轉職12步

作者介紹
作者介紹
卡爾．偉倫斯坦的專業生涯始於一九七一年，他當時在洛杉磯擔任Arthur Young & Co.﹝安永會計師事務所(Ernst & Young)前身﹞的審計員及註冊會計師，客戶遍布各行各業，之後更晉升合夥人之列。

一九九二年，他前往英國創辦了一家高階人才搜尋公司──Bartwell International (UK) Ltd.，並創建、改良了一套以團隊運作為基礎的作業方式，極受客戶肯定。
回到美國後，他再創辦了為轉職人士提供網路資源的ExecGlobalNet.com，致力於幫助身處「生涯中期」的人們發現理想的職業道路。

偉倫斯坦本身是商學學士，同時擁有轉職教練與輔導證書，作為職涯教練和顧問，他經常發表針對職涯者或中年轉換工作者的演講與文章，除了不斷調整自身的團隊尋才作業方式，以適應企業需求之外，他同時也幫助企業開發及實施一種最具實效的徵才程序，使得他們更有能力找到符合需要的人選；已婚、育有二子的他，目前居住於南加州。

譯者介紹
沈福臻
畢業於中原大學數學系，曾從事銷售業，現居上海，為自由譯者，近期譯作包括《烘焙式行銷》、《轉職輕鬆12招，我來選老闆》等多本暢銷書。

本書目錄
本書目錄
序言
引言：如何充分利用這本書

第一部：瞭解你自己以及你能夠展現的長才
　第一章：做好評估
　第二章：成就
　第三章：才能

第二部：認清並評估你的就業選項
　第四章：職業生涯選項
　第五章：自主創業選項

第三部：有效地行銷你自己：做什麼，為何做，以及如何做
　第六章：履歷
　第七章：就業市場

第四部：掌握與他人溝通的各種方式
　第八章：拓展人際網路
　第九章：溝通
　第十章：面試
　第十一章：協商薪資

第五部：專注目標同時按部就班
　第十二章：制定一份策略性的計畫

結語：如何獲得進一步的協助

各界好評

各界好評
對於任何一位在就業市場尋覓的人來說，顯然找不到比卡爾(Carl)所寫的這一本更適合的書了。它以一種直接而易懂的方式告訴你如何按部就班地找到理想的目標。他以自身的專業讓我們分別從企業、求職者及尋才顧問的角度全方位瞭解整個過程，從而使你免於錯誤的選擇，且不至於浪費時間在沒有意義的行動上。
─—ADP公司財務副總裁，組織領導與執行教練 克里斯汀．沃爾（Kristin Walle）

卡爾．偉倫斯坦（Carl Wellenstein）擁有令人激賞的才華，他不費吹灰之力便能夠深入你的處境並體會你的感受。記得當初我在接受目前這個職位的面試時，由於他的輔導，使我胸有成竹。我知道自己在想什麼，也明白自己所要的，同時我有把握能清楚地向公司表達。我們都以為瞭解自己和自己的優點，而卡爾會幫助你到一向忽視的角落去發現那些（不時）被隱藏的、獨特的才能，同時發現自己是多麼的與眾不同。
—─Green 960 Online and Radio首席宣傳官 約翰．史考特（John Scott）

真是太棒了！在我長達37年從事職業規劃及輔導工作的歷程中，本書是向領導階層及主管人員提供最詳盡的謀職/轉職建議的一本書。沒有什麼事比依照本書的指引去做更好的了——除了自己親愛的叔叔（舅舅）便是一位經驗豐富的高階主管招募顧問之外。
─—NCCC,CCMF職涯研究與測驗公司（Career Research & Testing, Inc.）總裁及職涯發展網路執行總監 理查．諾戴爾（Richard Knowdell）

對任何一個謀職者而言，卡爾可謂提供了最全面實用的建議和智慧。作為一個在輔導及建議轉職高階經理人方面有14年經驗的人，現在我能推薦給他們最好的「一站式」資源就是卡爾的著作。只要遵循本書的建議，他們一定能順利邁向下一個工作。』
——信譽卓著的顧問及高階人才教練 迪克．費靈頓（Dick Ferrington）

這本書不僅是用來閱讀的，它能夠讓你找到並擁有安身立命的職業生涯。
——為年輕成人提供人生指引的教練及顧問 泰瑞．克勞瑟，（Terry L. Crowther）

序言
如果你是一位管理者，高階經理人，或是擔任管理職務的專業人員，而現在到了選擇是否「更上一層樓」的時刻，此時最好的做法是什麼呢？

對你來說，不論是尋找一個新工作或是探索轉換職涯的可能性，其過程都與一般雇員大不相同。但出人意料的是，你會發現目前關於這個主題、並針對你所屬層級的正確可靠資訊實在少之又少。

在這一類型的專書當中，大部分是由大學學者，心理學家，或是記者所寫。它們雖然立意良善，卻往往傳遞作者依據理論認定的正確做法，或只提供單方面的、有所局限的觀點，再不然就是用一種籠統的，試圖一體適用的辦法來涵蓋這個主題。

一體適用的做法是不存在的 。我明白這一點是由於自己曾有如下的經歷：
◆ 在位居領導階層時經歷過工作及職涯的轉變。
◆ 置身於相反的立場擔任人才搜尋顧問，與其他在一起工作的尋才顧問共同參與過無數次面試。
◆ 參與應徵者與我們的企業客戶之間的面談。
◆ 輔導其他的高階經理人、管理者、以及資深員工以協助他們轉換工作或職業生涯。

有太多的人之所以轉職是為了逃離目前的工作，或是因為某個短暫的理由「反正就是要換一個工作」。他們通常沒有依據自己的專長及興趣做好長期的職涯規劃。

寫作本書的目的，就是要讓你不再將工作轉換視為「只是換個工作」，而是將它看作轉變職業生涯甚至提升生命層次的途徑，進而協助你找到真正「理想的工作」——它會令你想說： 『 我每天一大早就迫不及待要跳下床，我愛死現在的工作了！』，讓你覺得有人願意付錢請你享受這種快樂是莫大的幸運。

不論你是30出頭的年輕主管，或是年屆50的資深高階經理，本書都會幫助你將工作或職涯轉換契合自身的目標和理想。全書有五大部分，各包含一個觀念，並細分成十二個章節。這五大部分可以讓你很快地對整個過程有綱要式的掌握。

而各個章節將會巨細靡遺地告訴你「需要做哪些事」以及「為什麼需要」，「何時需要」，還有「應該怎麼做」。你會經歷一個前後連貫的旅程，每一個步驟都有其最終的目的：在你按部就班地進行到第十二章時，你將可以把它們歸納成一個完整的行動計畫。

在本書中我將擔任你的「職業生涯教練」。我會解釋每一個步驟發揮的作用及其重要性為何，並以實例說明完成的方法。然後我將引導你進行一些練習，透過生動參與的方式幫助你融會貫通。最後我還會分享親身的經驗讓你瞭解其他人如何獲得成功，並且明白人才搜尋顧問與用人企業如何做出決策。

為了讓你瞭解我在觀點上的說服力，我簡單敍述一下自己的經歷。我曾在當時為「八大」會計師事務所之一的Arthur Young & Co. （即目前「安永」（Ernst & Young）公司的前身 ）工作達15年，其中有5年負責掌管該公司在沙烏地阿拉伯的業務。在我離開的時候，是公司的合夥人之一。

當時，我絲毫不認為找一個新工作會遇到任何困難。但不幸的是，我是在經濟不景氣的時期離開的。而當時的「再就業服務」尚處在萌芽階段，我甚至還不曾聽過這種行業，於是我開始做那些當你尋找新工作時自認為應該做的事情：我打電話給認識的人告訴他們我在找工作，同時開始寫信給人才搜尋業者和用人企業。

我還發現，大部分關於如何謀職的書籍或建議都是為比較年輕和缺乏經驗的人所寫的，而那些針對較高階層人士的建議不是內容矛盾，觀點片面，就是根據理論多過於實際經驗。

在這段歷程當中，我體會到我心目中「合理的」下一個職業生涯階段——高階財務經理人——並非適當的選擇。然後我前往英國，開辦了一家定位於國際市場的高階人才搜尋公司。我一方面努力瞭解高階人力資源行業，另一方面致力於開發一套程序，以便能夠源源不絕地評估並推薦出頂尖人才給我們的客戶。

在那之後不久，我又和一位同事珍．巴特莉（Jane Bartlett）合夥創辦了一家職業顧問公司。原因是我雖然很喜歡人才搜尋行業，但也體認到競爭對手們並不像我們一樣堅持誠信和專業。Jane負責主導我們顧問公司的發展，同時我們合作開發了一個針對高階人才的職涯搜尋方案，並且在6年當中不斷地調整改善。而在我掌管英國的人才搜尋業務的 7年中， 還發現自己總是在提供職涯建議給那些未能進入
推薦名單的高階人才時，最充滿活力與幹勁。這段過程讓我找到了真正熱愛的事業：輔導高階職務的人才順利跨越工作乃至職涯的轉換，就像我經歷的那樣。

在回到美國之後，我重新整理了我們發展出的方案，同時根據實際經驗將它擴增成包含12個謀職者和職涯轉換者應該採取的步驟。我發現，一旦他們按部就班地實行這些步驟，尋找新職或職涯轉換的過程便會更加順利。

我一直致力於揭開高階人力市場運作方式的神秘面紗，同時努力破除所謂「隱藏的工作」的迷思。另一方面，我聽過不少人才搜尋顧問提供給高階人才的堂皇建議，但是，作為一名人力資源專家兼職涯教練，我明白那些建議多半是從自身利益出發的。

在本書中，我會說明哪些做法有效或是無效。我會捨棄艱澀的術語並剝除一切神秘色彩。我還會與你分享一些其他人無法告訴你的對於決策過程的洞察。這些資訊將有助於你尋找新工作，或是一個更有價值的職業生涯。

在此說明一下我使用代名詞的方式：每當提及某位無法確定性別的個人時，我不會用「他們」或「他/她」這樣的寫法，而是照一般習慣隨機選擇「他」或者「她」，畢竟這樣比較簡單。

內文試讀
如何充分利用這本書
什麼人應該閱讀本書？
這本書的對像是那些已有多年工作經驗、然而希望尋找新工作或深入瞭解新職業生涯的高階經理人，各級主管，專業人員以及資深職員。書中的例子有許多與我自己尋找工作及職涯的經歷有關，還有不少牽涉到我在經營管理一家國際性獵頭公司及從事職業生涯輔導的7年間，所遇到的高階經理人及管理人員。

儘管其中的觀念及建議可以說是為了高階經理人所量身定做的，它們也同樣適用於大部分30歲以上有一定經驗的員工。我對本書採取的編排方式使它可以作為一本練習手冊。第一章開宗明義地談如何著手進行工作搜尋或職涯轉換。後續每一個章節的學習過程將會以你在前一章所吸收的資訊和所完成的練習為基礎。

你應該如何使用本書？
首先是流覽全書，對整個過程得到一個概括性的瞭解，如此在你進入5大部分及每個章節的時候不至於茫然無頭緒。然後再回頭從第一部第1章開始，詳讀內容並完成其中的練習題。當你還未讀完並理解某一章的內容或是還沒有完成習題時，我建議你不要進行下一章。在每一章節末尾的「里程碑」段落都會提供一份檢查清單，當中列明在你進行下一章之前應該先完成的事項。

為了發揮本書最大的功效，你必須完成一些任務。有的任務我相信你只需要若干指導便能完成，它們便被稱為練習。當我認為某個任務比較複雜，需要預先定義的模式以方便你的工作時，我會提供設計好的作業單讓你使用。你可以在我的網站上取得這些報表。在書中的某些部分，我會推薦一些參考資料請你查閱，你可以從中獲得有利於工作搜尋的豐富資訊，你同樣能在我的網站獲取這些資料，而且我會不斷地更新它們的內容。

你可以很便捷地在 www.ExecGlobalNet.com 網站的 Career Center 下載以下的所有作業單及參考資料：

作業單（Worksheets）所在章節 ：
1.1 : 釐清你的價值觀 （Identifying Your Values）
2.1 : 成就的8種類型 （8 Categories of Achievements）
3.1 : 處理有形事物的能力 （Skills With Tangibles）
3.2 ：處理無形事物的能力 （Skills With Intangibles）
3.3 ：人際方面的能力 （Skills With People）
3.4 ：工作簡述 （Job Profile）
3.5 ：你的首選才能 （Your Preferred Skills）
4.1 ：個人生活偏好 （Personal Living Preferences）
4.2 ：對工作環境的偏好 （Workplace Preferences）
4.3 ：對人的偏好 （People Preferences）
6.1 ：個人資料清單 （Personal Information Inventory）
6.2 ：履歷檢查表（Resume Checklist）
10.1 ：為面試做準備 （Preparing for Interviews）
10.2 ：面試過後的重要事項 （Post-Interview Notes）
11.1 ：計算你所需要的薪資 （Calculating Your Salary Requirements）
12.1 ：人際關係聯繫表 （Contact Sheet）

參考資料所在章節 ：
1.1 ：邁爾斯–布里格斯人格類型特質 （Myers-Briggs Type Characteristics）
1.2 ：與職涯規劃有關的參考書目 （Career-Related Reading List）
4.1 ：何處取得進一步的資訊 （Where to Get Additional Information）

第一部 瞭解你自己以及你能夠展現的長才
1.做好評估
如果不知道自己身在何處，你就那裡也去不了。
章節概述：在第一章中，經由更深入地瞭解自身的價值觀，信念，性格偏好，以及個人目標，你將能夠對自己作出一番整體評估。自我評估具有無比的重要性，因為在你注意到可能的機會時，它可以幫助你做出正確選擇，並且做好充分的準備。具體地說，本章可以讓你：
※ 全面檢視自己的價值觀，同時體認到當你面對可能的機會時，價值觀會如何左右你的抉擇。
※ 明瞭你的人格類型對能否勝任一個工作有何種程度的影響。
※ 確認哪些是切實可行的目標，並且擬定實現它們的具體步驟。
※ 認識那些自己應該善加運用的人格特質，讓它們幫助你順利找到理想的目標。
※ 明瞭擁有「後援關係網」將能可觀地縮短尋覓理想工作的時間。
本章主要由下列幾個部分構成：
※ 你如何做出決定。
※你必須展現的個人特質。
※建立自己的後援關係網。
※里程碑。
當你想要前往一個目的地而尋求指引時，首先應該知道這段旅程的起點。假設我請你銷售一種新的產品或服務，但卻無法向你提供詳細的說明。試問你在向人介紹它的功能及優點時如何能言之有物而且令人信服呢？
起點，乃成敗之關鍵。
—— 柏拉圖（Plato）
同樣的道理，當你要轉換工作或職業生涯時，首先需要透過全面的自我評估以徹底瞭解自己的信念，個人特質，以及興趣偏好。一旦對這些了然於胸，你的判斷將會更清晰，目標也會更加明確。你可以節省時間，更快而且更妥善地作出選擇，同時你的訴求也能獲得別人認真的看待。而且在你最需要的時候，他們將樂意提供幫助。
還未瞭解目前的立足點便貿然開始求職或尋找新的職業生涯，結果可能是：你找到的其實並不是真正想要的。若是在一開始就做好全面的自我評估，你將能充滿自信地介紹自己的優點，同時讓人真切地感到你的熱忱，並且相信你對自己生涯選擇的決心。
如果你無法讓人感受到你的熱誠、並讓人相信你能夠主宰自己的職業生涯，他們對於是否錄用你將會心存疑慮。於是他們可能會想再面試其他的應徵者，甚至更慘的是，當場就把你剔除了。
經由幫助你瞭解：你心目中真正重要的是什麼？如何從可能的機會中篩選出適合你的？以及怎樣集中心力而非在錯誤方向上浪費時間。本章將為你掃除尋找工作或職業生涯時的種種迷思。
你是如何做決定的呢？
你每一天都會做許多選擇——不論是選擇看什麼電影，穿什麼衣服，結交什麼朋友，或是選讀報紙上的文章。你做這些決定的時候依據的是一套內在的觀點，其中有些是早已先入為主的，另一些則是透過學習思考獲得的。
在我經營高階人才搜尋行業的時候，每當客戶提供職位委託我找尋人才，我都心知肚明——最後成功與否只能靠老天保佑。聽起來很荒唐是嗎？可是事實上的確如此。儘管我們送到客戶面前的候選人都經過了反復的面談篩選，甚至他們還必須通過那些客戶的重重面試。但我很清楚，最後仍然可能前功盡棄。
為什麼會這樣呢？問題就出現在當候選人真正面臨是否接受客戶所提條件的那一刻。往往就在這個時刻他會開始認真思考諸如上下班路程遠近、或是願不願意按照工作要求頻繁出差等實際問題。甚至開始思考自己到底應不應該轉換行業，或是轉到眼前這種職業是否妥當。說不定他還覺得需要重新商量薪資、福利或是進一步討論自己未來的發展前景。

當向你提出職位及待遇的建議時，他們期待的是你會做慎重的考慮，並在與他人商量之後便作出決定。但屢見不鮮的情況卻是，候選人此時反而冒出了一堆問題。
如果一個候選人顯得搖擺不定或是遲遲無法下定決心，許多客戶便會撤回這些職位提議。雇主認為候選人應該已經做好準備，並且在尋找工作之前——或最晚在結束面試程序之前——便對此類問題成竹在胸。令他們不放心的是，如果一個候選人在時間充裕的情況下都無法果斷決定個人的職業，那麼當他置身於時間和資訊均十分有限的商業環境時，如何能夠扮演好決策者的角色呢？
此外，雇主覺得，屬於領導及決策層級的候選人應該很清楚選擇職業生涯的基本因素。在他們眼裏，一個不大清楚狀況的高階經理人恐怕不能有效地預見企業將面臨的問題。
現在讓我們開始討論這些基本因素：價值觀，興趣偏好，以及個人目標。它們其實在你剛開始考慮轉換工作或職業生涯時，就應該作為思考的重點。

價值觀
當你對某件事做決定時，你都會依據自身的價值觀評估每一個選項。有時候這個過程完全是
在有自覺的情況下花費一段時間進行的。然而更常見的情形是，你很可能不假思索就憑直覺
作出了選擇。
我剛才所舉的例子來自一個很實際的情況：一位求職者事前並未仔細考慮過他的所有選項，因而突然覺得需要時間來評估它們。但他事實上找不到這樣的時間了，因為當人們需要做出改變一生的決定時，內心的壓力往往使你無法理性思考。
回想一個生活中的經驗：當你在超市排隊結帳時，偶爾會順手再拿一樣身旁的小東西——完全是一時衝動下購買的商品。如果你當時有比較多的時間思考，恐怕就不會把它買回家了。
人們有時候不容易釐清自己的價值觀，覺得那是一種言語難以描述的抽象感受，因此不願意認真面對。
你的價值觀會隨著年齡增長而改變。你的生活不斷變化，責任也慢慢增加：比如說你會結婚、會有小孩等等。當你還是一個青少年，並且熱衷於躺在海灘曬出一身的古銅色，此時追求健康生活方式在你心目中的重要性通常不會很高。往往要等到你的胸部開始下垂，肚皮漸漸鼓起，而且——對了，這值得一提——你年輕時喜歡的日光浴已經導致黑色素瘤的時候，你才會比較重視後者。
每當你在思考或正面臨某種改變生命的契機時，都應該重新評估自己的價值觀。這當然包括工作或職涯轉換在內。